u nás se klíčovým hráčem stal Seznam.cz. Jeho nový obchodní ředitel Martin Švarc v rozhovoru pro Týdeník Echo popisuje, jak budou obchody na internetu vypadat v nejbližší době. Na ajťáka velmi atypicky si odstup od technologií udržuje mimo jiné tím, že nepoužívá žádný chytrý telefon, ale jednoduchou nokii, z níž se dá jen volat.
seznam chystá výrazné posílení své role v reklamě na internetu, kde je už dnes v Česku jedním z nejsilnějších hráčů. Kam se posouváte?
Chceme měnit trh s internetovou reklamou a stát se jeho aktivním tvůrcem. Já jsem do Seznamu přišel, abych se díval do budoucnosti a promýšlel, kudy v této branži jít za tři pět let. Seznam v minulosti prodával reklamní plochy na svých webových stránkách. Pak se k tomu přidala reklamní síť Sklik, přes niž jsme prodávali prostřednictvím partnerských webů.
ta se stala výrazným zdrojem příjmů Seznamu.
V posledních třech letech jde z Skliku zhruba 40 procent našich příjmů. Celkové tržby Seznamu v roce 2015 dosáhly 3,4 miliardy korun. Díky tomu, že si reklamní systém vyvíjíme sami, jsme se naučili se velmi rychle přizpůsobit měnícímu se trhu. Teď přicházíme s novými nápady, jak reklamní prostor pro klienty co nejlépe vytěžit. Role Seznamu na trhu se výrazně proměňuje. Nejsme už jen technologická firma. Jsme a chceme být velký obchodník s internetovou reklamou. Jsme přesvědčeni, že umíme inzerentům poradit v roli konzultantů, jak co nejlépe peníze investovat, protože díky našim reklamním systémům, které si sami vyvíjíme, trh dobře známe. Chceme inzerentům nabídnout, že jim Seznam zařídí, aby jejich reklamní kampaň fungovala nejlépe, jak je to na českém internetu možné.
cítíte převahu v tom, že podobně jako Google nebo Facebook toho díky svým i partnerským webům víte o čtenářích a divácích víc než ostatní a dokážete tu znalost inzertním klientům prodat?
Když se podíváte na jakýkoliv z našich webů, vidíte, že dbáme na to, aby čtenář nebo divák měl z toho webu co nejlepší zážitek. Naším cílem není jen rychle a krátkodobě vydělat na tom, že čtenáři agresivně vnutíme reklamu, na kterou ho přimějeme kliknout. Chceme harmonicky propojit obsah s reklamo, tak aby mu ta webová stránka celkově byla příjemná. Aby na něj nevyskakovaly reklamy, jimž se nemůže vyhnout. Chceme, aby měli lidé pocit, že je pro ně užitečný nejen ten obsah, ale i reklama, která ho doprovází.
„Role Seznamu na trhu se výrazně proměňuje. Nejsme už jen technologická firma.“
jak poznáte, že je pro čtenáře nebo diváka konkrétní reklama užitečná?
Představte si, že máte firmu, která chce prodat přes internetovou reklamu auto. Když tam dáte jednoduše baner, který na vás vyskočí, když si na tu stránku kliknete, tak přes něj to neprodáte. Když ale nabídnete potenciálnímu zákazníkovi v reklamně testovací jízdu zdarma, už u něj vzbudíte zájem. Z počtu kliků na tu nabídku poznáte, kolik lidí to zaujalo. Teď je potřeba najít tu správnou rovnováhu, aby na vás za každou cenu nevyskočila obrovská agresivní reklama, ale aby to ve vás neagresivně vyvolalo zájem. To je budoucnost internetové reklamy. Říká se tomu nativní reklama. Je to reklama, která v obsahu webu působí přirozeně. Tím směrem míří celý trh. Nejen Seznam. Ta reklama bude fungovat, když bude zaměřená na konkrétního diváka nebo čtenáře podle jeho aktuálních zájmů. U současného cílení reklamy se stalo pro lidi otravné to, že když si něco koupíte nebo si o tom čtete, reklamní systémy vás začnou zahrnovat stále dokola inzeráty na podobné produkty.
koupíte si letenku – a pak se vám na každé stránce, kam přijdete, týdny objevují další nabídky na letenky.
Celý článok si môžete prečítať, ak si kúpite Digital predplatné .týždňa. Ponúkame už aj možnosť kúpiť si spoločný prístup na .týždeň a Denník N.