Keď Marián Choleva rozbiehal v roku 1994 v Kláštore pod Znievom živnosť, venoval sa najmä oprave áut. Ako mnohým iným mu na to stačila domáca garáž. O trinásť rokov neskôr, v roku 2007, sa do rodinného podnikania naplno zapojili aj synovia Marek a Martin, ktorí ho dnes vedú. A práve garáž sa stala symbolom ich firmy, ktorá je v súčasnosti jednotkou na česko-slovenskom trhu montovaných drobných stavieb a v rokoch 2023 a 2024 ju The Financial Times zaradil medzi 1 000 najrýchlejšie rastúcich spoločností v Európe.
V rozhovoroch o rodinných firmách zvyčajne padnú slová o tradícii či kontinuite. V tomto prípade však bolo podľa Mareka Cholevu podstatné niečo iné: prechod od remesla k produktu, ktorý vtedy na Slovensku nikto nepoznal.
Gardeon
ako sa príbeh stočil od lokálnej živnosti k firme, ktorá realizuje stavby nielen na Slovensku?
Bolo to vlastne náhodou. Niekedy okolo roku 2007 sme v lete na návšteve u známych v Nemecku videli montovanú oceľovú garáž s hotovou omietkou. Nadchla nás natoľko, že sme sa rozhodli osloviť dodávateľa a skúsiť podobné stavby ponúkať aj na Slovensku. Rýchlo sme však zistili, že iba nadšenie nestačí. Ľudia tu tento typ stavieb nepoznali a ich dôveru sme si získavali len pomaly.
čo znamená „pomaly“ v praxi?
Za prvý rok sa nám podarilo predať asi desať garáží. Do nového biznisu sme pritom vložili nielen všetky nádeje, ale aj všetky peniaze, takže to bolo naozaj náročné. Nešlo totiž len o predaj garáží. Išlo najmä o dôveru v niečo, čo vyzeralo ako murovaná stavba, no vznikalo montážou z hotových dielcov. A ešte k tomu to boli „plechové“ garáže, ktoré u nás nemali najlepšiu povesť.
Gardeon
kedy sa z neznámych stavieb stala značka?
Keď otec pretransformoval živnosť na s.r.o. s názvom Garáže na kľúč. To bolo v roku 2013. Postupne sme sa dostali z úrovne niekoľkých kusov ročne na približne 200 až 300 realizácií. Potom prišli záhradné domčeky a prístrešky na autá, ktoré boli naším vlastným produktom založeným na rovnakom princípe ako pôvodné garáže. A keďže už sme neboli len „o garážach“, logickým krokom bol rebranding z Garáží na kľúč na Gardeon.
Gardeon
v čom je vlastne „gardeonovský“ produkt iný?
V technológii. Stavby vznikajú montážou z oceľových panelov s hotovou povrchovou úpravou, ktorú tvorí špeciálna omietka. Celé steny teda prídu na stavbu v podstate hotové už z výroby. Hotové garáže potom zvonka vyzerajú ako murované, no stena má hrúbku menej než päť centimetrov, čím sa šetrí priestor. Najväčším rozdielom je však rýchlosť a čistota realizácie – stavbu vieme na pripravenom podklade zmontovať doslova za niekoľko hodín, bez mesiacov stavebného neporiadku. Zároveň ide o modulárny systém, ktorý umožňuje prispôsobovať rozmery aj parametre. Panely môžu mať napríklad sendvičovú konštrukciu s integrovanou tepelnou izoláciou. Stabilitu a odolnosť pritom garantujeme certifikovanými materiálmi.
slovenský zákazník je citlivý na dve veci: aby to dobre vyzeralo a aby to malo rozumnú cenu. Ako na to odpovedáte?
Jednoduchým, moderným vzhľadom, ktorý ladí so súčasnou architektúrou rodinných domov, a možnosťou prispôsobiť si farbu omietky, tvar strechy či doplnky. Modulárny systém nám umožňuje ponúkať desiatky typov stavieb a stovky rozmerových kombinácií, pri atypoch sú možnosti prakticky neobmedzené. A pokiaľ ide o cenu, tak naša montovaná stavba môže byť až o 60 % lacnejšia než porovnateľná murovaná najmä vďaka menšej spotrebe materiálu a nižšej prácnosti.
Gardeon
ako do toho zapadá konfigurátor na webe?
Pre ľudí je dôležitá jednoduchosť kúpy. Pomocou konfigurátora si môžu sami vyskladať stavbu presne podľa svojich potrieb a hneď vidia aj jej cenu. V čase, keď sme s tým začínali, to bol na Slovensku veľmi progresívny prístup.
ako ale presvedčíte niekoho, kto má obavu kupovať „stavbu“ cez internet?
Kombináciou onlinu a reality. Konfigurátor je praktický a dôležitý, ale garáž nie je tričko, preto si môžu prísť záujemcovia pozrieť stavby do nášho showroomu v Turčianskom Ďure. Kvalitný produkt je základ, ale bez miesta, kde ho ľudia uvidia naživo, by sa dôvera budovala ťažšie. Aj preto sme medzi rokmi 2017 až 2019 postavili vlastné moderné sídlo s najväčším výstavným centrom na Slovensku. No a pre tých, ktorí to majú do Turca ďaleko, zas máme službu „Gardeon u vás doma“. Po dohode prídu naši vyškolení odborníci za zákazníkmi a priamo u nich doma im ukážu vzorky, poradia s výberom, vysvetlia detaily alebo odporučia referencie.
a realizácia? Tam sa spokojnosť často láme
Áno, a v našom prípade práve v náš prospech. Pri našich stavbách je totiž realizácia rýchla a čistá, bez stavebného chaosu, keďže ide o presnú montáž z hotových panelov, s ktorou majú naši technici skúsenosti a majú ju dokonale zvládnutú. A je tu aj argument, ktorý začne byť dôležitý po realizácii, a to je bezúdržbovosť našich stavieb. Odpadá natieranie typické napríklad pre drevo, a keďže omietka má samočistiaci efekt, bežné nečistoty z nej zmyje dážď. No a na ostatné stačí vysokotlakový čistič.
S realizáciou súvisí ešte jeden dôležitý „detail“ – že pre zákazníkov zabezpečujeme k našim stavbám aj projektovú dokumentáciu, či už na ohlásenie drobnej stavby, alebo na stavebné povolenie. Tak, aby s tým nemali žiadne starosti. Keďže montovaných stavieb predávame naozaj veľa, spolupracujeme s tímom architektov v Bratislave, ktorí pre nás projektovú dokumentáciu pripravujú.
Gardeon
keď to celé zhrnieme – kam sa Gardeon dostal za tri dekády svojho fungovania?
Z domácej garáže cez riskantný obrat v podnikaní až k firme, ktorá spravila z bežných „drobných stavieb“ jasne definovaný produkt. Od približne desiatich garáží v prvom roku k viac než 6 000 realizovaným stavbám a viac než tisícke pozitívnych recenzií ročne. Ako hovorieval náš otec: ľudia si u nás nekupujú panel a omietku. Kupujú si istotu, že stavba bude pevne stáť, bude dobre vyzerať a že s ňou nebudú žiadne starosti.